優(yōu)化配置降成本  場(chǎng)內(nèi)實(shí)行收購(gòu)制

          企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，降低成本、增加企業(yè)效益成了各級(jí)政府和企業(yè)共同關(guān)心的重大課題。為達(dá)到這一目的，人們想了不少的辦法，采取了許多措施，其中壓減企業(yè)工人數(shù)量，就是行之有效的手段之一。

1996年初，大連市政府為聯(lián)合、兼并、搬遷改造企業(yè)制定出一項(xiàng)特殊優(yōu)惠政策，允許這些企業(yè)辦理職工一次提前退休事宜。作為大化集團(tuán)中的一員，復(fù)鹽也成為這項(xiàng)利企利民政策的受惠者。從11月初開(kāi)始，經(jīng)過(guò)全場(chǎng)上下的共同努力，這項(xiàng)工作已于11月20日順利結(jié)束。11月23日，700余名適齡職工告別了他們奮斗了幾十年的工作崗位，告別了往日朝夕相處的鹽場(chǎng)，踏上了歸途。值得一提的是，這次減員并非根據(jù)企業(yè)員工的工作能力去劣存優(yōu)，而是以年齡為界限進(jìn)行“一刀切”，這就出現(xiàn)了走的人并不都是差的，而留下的也不全是好的現(xiàn)象，同時(shí)也造成各企業(yè)中勞動(dòng)力分布不均衡的狀況，長(zhǎng)此下去，就會(huì)出現(xiàn)減人節(jié)省下來(lái)的潛在效益被生產(chǎn)或管理上的損失所沖銷(xiāo)的狀況。為此，場(chǎng)經(jīng)過(guò)充分的論證，采取減余補(bǔ)缺、動(dòng)態(tài)管理的措施，立足于滿(mǎn)足企業(yè)內(nèi)部機(jī)制轉(zhuǎn)換和降低人工成本的需要，進(jìn)行了勞動(dòng)力分布調(diào)整，基本上改變了場(chǎng)內(nèi)勞動(dòng)力分布不均的局面，進(jìn)一步優(yōu)化了企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。同時(shí)為適應(yīng)企業(yè)管理需要，場(chǎng)首次對(duì)主體單位的經(jīng)營(yíng)管理者實(shí)行公開(kāi)招聘，變“叫我干”為“我要干”與“叫我干”相結(jié)合的模式，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使管理人才脫穎而出。隨后，對(duì)中層以下干部實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗的辦法，實(shí)現(xiàn)干部選任用由“相馬”式機(jī)制向“賽馬”式機(jī)制轉(zhuǎn)變。

1998年3月31日，場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)公司在金城運(yùn)輸站召開(kāi)一屆一次職工代表大會(huì)。會(huì)上，公司所屬的運(yùn)銷(xiāo)處、金城運(yùn)輸站、五島運(yùn)輸站等二級(jí)單位代表分別與公司在內(nèi)部承包合同上簽字。新組建的公司形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)體系，負(fù)責(zé)全場(chǎng)產(chǎn)品物資集運(yùn)、海鹽收購(gòu)與銷(xiāo)售、貨款回籠、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)等工作。組建運(yùn)銷(xiāo)公司，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想從運(yùn)銷(xiāo)觀到營(yíng)銷(xiāo)觀的一次變革，運(yùn)銷(xiāo)觀是以生產(chǎn)為中心，產(chǎn)什么鹽就運(yùn)什么鹽，銷(xiāo)什么鹽，市場(chǎng)模式是賣(mài)方市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)觀是企業(yè)要圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需要什么樣的鹽，我們就要銷(xiāo)售什么樣的鹽，就要去收購(gòu)什么樣的鹽，制鹽單位也就應(yīng)該產(chǎn)什么樣的鹽，產(chǎn)品品種、質(zhì)量是這樣，產(chǎn)品價(jià)格、成本也是這樣。（二十六）